有很多外贸朋友在做了多年外贸业务之后,对本行业了解了,跟客人的关系已经很好了,手上有单了,总想自已做,因为客人总是对人不对公司的,只要你做的好,跟的时间长,他就会将单给你个人做,等到了这个价段,往往很多外贸人无所事从,我应该怎样去做呢?怎样过渡这个能改变自已命运的时期呢?是先边打...
发表于：2008-03-03 11:50 评论(0) 查看(130)
补充说明: 从事国际贸易已经有5年了, 先是留校教书一年, 然后国有大型外贸公司, 随后到外资银行贸易融资. 然后国外的采购公司.当时结识不少同行, 其中许多采购公司是大家都知道的. 直到自己不久前开一家小小公司.看到自己等级新手, 不免感慨, 其实贸易对于任何一个人, 何尝不是...
发表于：2008-03-03 11:45 评论(0) 查看(148)
进入工厂近两年，产品已是比较熟悉，常规产品都可以自己核算价格，也跟着老板跑了几个展会，今年开始自己独立操作业务了。到目前做了近500万业务（RMB），跟厂里另一个老业务员比，已经很让人羡慕了，厂里的人也很把你当人看待，但我一直没有因为这些业务而很高兴，我自己也说不清楚怎么回事，总...
发表于：2008-03-03 11:43 评论(1) 查看(262)
如今在网上寻找国外客户已经成为主流，方法主要是在一些商务网站发布信息，我认为要不断地发，不断去寻找可以发布的地方拼命发，发得越来，机会越多，有钱就到好一点的网站去做会员，花了钱就更要每天拼命发！有人会说这样不是很累，没办法在网上找客户就要这样，否则将少很多机会！平时收集多点商贸网...
发表于：2008-02-29 16:18 评论(0) 查看(165)
1.Please accept our thanks for the trouble you have taken. 有劳贵方，不胜感激。 2.We are obliged to thank you for your kind attention in th...
发表于：2008-02-29 15:45 评论(0) 查看(180)
此前，在网络上看到一则外商对中国供应商的三个单词概话“OK, ALMOST,SORRY”，这几天算是真正体会到了这点：帮一个欧洲客人联系了国内一工厂，国庆期间参观完了工厂（也看到了货品），客人很善良地原谅了业务员之前的违规操作，说只要在其承诺10.10交货顺利完成（原来承诺9月底...
发表于：2008-02-29 15:38 评论(0) 查看(136)
在国际贸易结算领域，除了汇款、托收、信用证作为主要结算方式以外，国际保理和银行保函也越来越多地运用到国际贸易和国际承包工程结算中，特别是银行保函以其信用程度高，运用范围广泛，针对性强等特点而越来越多地被引入金融、贸易、劳务和经济活动中，并发挥着重要的保证作用，使国际结算手段更灵活...
发表于：2008-02-16 11:04 评论(0) 查看(205)
从事外贸出口这些年来，发现外贸的利润空间愈来愈少，同行业竞争愈演愈烈。我想这种感触很多朋友都能够发现。可能大部分同行 的答案是：市场竞争的规律，是全球经济一体化和透明化的结果。下面来看一个常见的广交会会场外商还价缩写的案例：第一步：外商拿着中国A供应商的产品价格到中国B供应商寻价...
发表于：2008-02-16 10:58 评论(0) 查看(131)
我在大学时读的是中文专业，按理说文章应该写得很好的，可是总感觉自己在大学里好象是混了4年一样，有时候想，大学4年呀，不知可以学到多少东西啦，出来也不用受别人的气啦。。但有什么办法，过去的已经过去了，好好走好现在的每一步吧！好久没有写文章了，感觉好生疏，同时感觉自己越来越懒了，有时...
发表于：2008-01-29 09:03 评论(0) 查看(162)
1）外贸流程经验，这是任何行业外贸的共同经验：也就是从对客户报价到商谈价格到下单跟单，以至于最后出货的一整套程序和文件。其实呢书本上的确有个大概的理论框架，但这种经验实践性比较强，不同行业稍微有些不同，理论再多好像也不如真正做一单学的快。但我并不认为这种经验非常重要，因为只要不是...
发表于：2008-01-29 09:01 评论(0) 查看(160)